KALEREER TRAINING PROGRAM
型 x スキルで、
営業の化学反応を起こせ。
必要な9つのスキルを、3 Tier Model で体系化。
エンタープライズセールスの最高峰、Trusted Advisorを目指す。
「正しい順番」で積み上げた人だけが勝つ。
多くのセールスパーソンが、経験年数だけを重ねて「なぜ勝てたのか」を説明できないまま停滞しています。
「正しい順番」で積み上げた人だけが、再現性のある成果を手にできる。 勘と根性に頼る営業から、構造化されたスキルで勝つ営業へ——そのために必要なのは、 体系化された「地図」です。
私たちはMicrosoftやDatadogでの実戦経験で、個人でもチームでも実績を上げてきたメソドロジーを提供します。 机上の理論ではなく、数千万〜数億円規模の案件を動かしてきた現場の知見。 それを、あなたのキャリアに届けます。
講義だけではなく、実案件を動かすワークショップを実施。
参加者がリアルな案件を持ち寄り、フレームワークとスキルを身に付けます。
THE ROLE
エンタープライズセールスの最高峰、
Trusted Advisorを目指す。
エンタープライズセールスとは、単なる「売る人」ではない。社内外のリソースを指揮し、顧客の成功を設計する「Orchestrator（指揮者）」。そこに至る進化の道筋がある。
なぜTrusted Advisorを目指すのか。それは、顧客にとって「ベンダーの営業」ではなく「経営の相談相手」になることが、セールスパーソンとして到達できる最も高い価値だからです。案件を追うのではなく、顧客の未来を一緒に描く。その覚悟と技術を持った人だけが、長期的に信頼され、選ばれ続けます。
Order Taker
Product Sales
Solution Sales
Challenger Sales
Trusted Advisor
『Challenger Sales』 vs 『Trusted Advisor』
Challenger Sales
主語
自社のソリューション
時間軸
今期の案件
介入のフェーズ
案件発生後
提供価値
インサイトで気づきを与える
Trusted Advisor
主語
顧客のビジネス成果
時間軸
中長期の経営アジェンダ
介入のフェーズ
課題が顕在化する前
提供価値
意思決定の設計に関与する
スキルの全体構造: 3 Tier Model
Tier 3 (Foundation)
普遍的な基礎能力
- • Growth Mindset
- • Business Communication
- • Logical Thinking
Tier 2 (Core)
中核的実践スキル
- • Pipeline Generation
- • Command of the Message
- • Account Strategy
Tier 1 (Advanced)
応用技術
- • Executive Alignment
- • Change Management
- • Value Co-creation
「Foundation、Core、Advancedの3Tierを統合し、
盤面を読み解き価値共創を完遂する『再現性あるプロ』のスキル構造定義。」
VOICE
受講者の声
トレーニング参加者アンケートより
参加者満足度
“エンタープライズセールスに求められるスキルをレイヤー別に可視化されていたこと。なぜそのスキルセットで整理されているかを、ご経験をもとにご説明いただき、今回の学びを成長の起点にできればと思います。”
— スタートアップ エンタープライズセールス
“自身の中でぼんやりとハードルを感じていた部分を、具体的にスキルという形で可視化いただき、何を意識すべきかを手触り感持って考えられる機会をいただけました。今後のスキルアップを考える際の地図をインストールいただけた感覚です。”
— スタートアップ エンタープライズセールス
“エンタープライズセールスを、これほどわかりやすく体系立てて構造的に整理された話を初めて聞きました。部下の方が複数名、毎年Global Awardを受賞され続けているという話を伺い、納得しかありませんでした。”
— 日系IT企業 セールスマネージャー
PROGRAM & PRICING
プログラム詳細
個人向けプログラム
税込 / 1名あたり・最大6名まで
法人向けプログラム
税込 / 6名まで
チーム単位での導入、カスタムカリキュラム、オンサイト研修など、貴社のニーズに合わせて設計します。
| 期間 | 内容 | 時間 |
|---|---|---|
| 導入 | プログラム概要・ゴール設定 | 2h |
| Tier 3 | Foundation -- Business Communication / Logical Thinking / Growth Mindset | 4h |
| Tier 2 | Core -- Pipeline Generation (1h) / Command of the Message (2h) / Account Strategy (4h) | 7h |
| Tier 1 | Advanced -- Executive Alignment / Change Management / Value Co-creation (各1h) | 3h |
| 総合演習 | アカウントプランニング演習＋プレゼンテーション | 4h |
含まれるもの
修了後のキャリアパス
現職で成果を出す
学んだスキルを現在のポジションで即実践。再現性のある成果創出へ。
コーチングを続ける
継続的な1on1コーチングで、スキルの定着と次のステージへの挑戦を支援。
プレイスメントへ
スキルを証明した上で、カレリア経由のキャリア機会にアクセス。